作者：InsSeo 发布时间：2024-12-06 01:21 分类：百度词库 浏览：214
吴立中
美团点评贩卖 司理
荣誉奖项：2016年十佳员工
新上线的旅店 该怎样 策划 ？怎样 实现销量翻倍？
下面我们来听一听贩卖 司理 小吴和商家的故事吧。
1
相助 美团
6月23日，小吴看到电脑上有求合商家，查察 信息有45间房间，眼睛一亮及时 去电接洽 了求相助 的蓝海湾旅店 的陈姐。
沟通下得知是刚业务 的旅店 ，陈姐是第一时间接洽 美团想相助 下。在电话内里 沟通了相助 模式，陈姐感觉佣金有些高，小吴巧用资源来和陈姐做了个置换，如许 一拍即条约 意相助 。
当天供应商考核 通过了，陈姐因忙没有及时 签订 条约 。第二天到了周末，陈姐本身 不会签订 电子条约 ，小吴在电话内里 一步一步的帮忙 商家签订 电子条约 ，之后教了陈姐每个房型照相 的本领 。
在6月26号周一早会开完后小吴第一通电话就接洽 了陈姐，沟通相识 了旅店 的代价 ，在沟通美团代价 时间 小吴给出了发起 ：刚开始上线要先吸引流量做特价房。但是 陈姐对本身 的旅店 是信心满满的，以为 本身 旅店 高资金投入进去，房间装修非常温馨浪漫，上线美团肯定会有不错销量，就没有答应 特价房的发起 ，只做了3个正价房型。
2
销量遇冷
过了短短几天6月份就已往 了，进入了7月小吴认真分析每个商家的数据，看到前几天上线的蓝海湾旅店 销量不佳：在6月上线5天只售卖了10间。
再次接洽 陈姐也相识 了旅店 的如今 入住环境 ，沟通新旅店 先做销量和好 评提拔 排名，发起 给个房型做蹊径 订价 的特价房，每个房型做出了3间低于正价15元的房型。
当天限量的房间都售卖完了，陈姐看到有结果 主动 与小吴再次沟通怎样向用户要些好评，小吴同砚 细致 教陈姐怎样 策划 新旅店 ，每个用户都赠送 饮料调换 好评，提拔 HOS指数。
旅店 实际 房型的布局 是标间多，美团一天特价的标间3间都可以早早售卖完，沟通相识 每天 标间都有空余的房间，在和陈姐的沟通下每天 特价的标间再增长 3间，镌汰 空置房间的本钱 。
3
销量上涨
陈姐本身 每天 细致 看评价用心 复兴 ，维护HOS指数，在7月整个销量到达 290。每天 都和小吴发微信聊下网络策划 ，沟通在附近偕行 的数据。
在8月上旬陈姐忽然 来电话说要上调代价 ，小吴同砚 相识 了下具体 的环境 ，是旅店 的老板看到美团销量很好想上调代价 来增长 旅店 的团体 业务 额，实际 旅店 的入住率刚到达 80%左右。基于市场的淡旺季环境 小吴发起 了陈姐和老板沟通下临时 不要上调代价 ，8月门生 没有开学，流量还没有增长 ，上调代价 大概 会使美团的客人购买附近的旅店 导致销量下滑。同时发起 了旅店 留宿 +X，可以在房间内放置饮料和一些别的 用品，使得斲丧 者在入住同时感觉方便同时增长 旅店 额外的业务 额。陈姐对小吴很信托 ，又再次和旅店 老板商量 代价 暂不做调解 ，在后期的大学城开学后流量增参加 住率稳固 在80%之后再思量 上调代价 。
4
七夕活动
七夕到临 之前小吴扣问 陈姐是否调价，陈姐说代价 不调解 但想在旅店 做些活动 回馈斲丧 者。有多年网络策划 履历 的小吴给陈姐发起 ：提前购买一些玫瑰花，房间内里 床上都用玫瑰花瓣摆出心的外形 ，每个美团用户到旅店 前台都送祝福语：赠送 一朵玫瑰以示旅店 的祝福和感激。
陈姐对于小吴给出的发起 非常赞同 。在七夕当天收到了入住用户80%的带图评价，再次增长 了对小吴的信托 。
5
锦旗感谢
由于公司业务调解 8月末小吴做交代 的时间 ，陈姐微信扣问 小吴公司发送的交代 短信是否属实，陈姐盼望 小吴继承 负责负责蓝海湾旅店 ，还能一起聊一聊旅店 策划 。
陈姐表现 ，小吴是旅店 全部 员工最恭敬 的一位，之前给小吴发的红包都没有领取，本身 想感激小吴对旅店 做的付出，送给小吴一面锦旗和水晶奖杯。
干货总结
故事到此讲完啦，小吴同砚 总结了几点单门店的策划 本领 。快来学习学习吧！
1.图片肯定 要清楚 雅观 （每个房型至少3张差别 角度全床照片）
2.房间产物 肯定 要有性价比（对比四周 ，对比同商圈，对比地区 同规模旅店 ）
3.蹊径 订价 （每个房型有正价，但同时有限量的低于正价房间10-20元的特价房做活动 ）
4.新上线旅店 保举 线下客人购买后要带图评价
5.旅店 策划 者要学会利用 手机版的背景 操纵 ，关注HOS指数的评分和提拔 ，关注四周 的商家数据
6.在上线后的两个月贩卖 司理 内定期对旅店 前台和老板做回访，检点 背景 操纵 和对美团用户的服务状态
7.贩卖 司理 作为地区 负责人要每个月分析数据查察 每个商家的售卖环境 ，发现策划 题目 的商家，找出核心 题目 针对订定 办理 方案，和商家沟通给出发起 。
标签：微信做单30元一单
标签词分析
10条