怎样 把百度搜刮 引擎去掉_怎么取消百度搜刮 的谁人 框（怎么去掉百度搜索框广告）

　　这篇文章是魏炜传授 在“中美贸易 模式论坛”发表的一次演讲， 值得投资者一看，固然 更值得看的是作者写的几本书，假如 举行 某种程度 上的理论改造，是很好的研究贸易 模式竞争上风 的册本 。演讲文稿中参加 了部分 我个人的点评，我个人总以为 贸易 模式还是 基于企业为好，不是用宏观条理 的方式举行 。

　　演讲正文：

　　实际 上要比力 中美互联网贸易 模式差别 ，非常简单 。我客岁 在美国呆了泰半 年时间，跟各个阶层 的人都有一些打仗 ，我就发现中国人和美国人 ，从头脑 底子 上来说，是完全相反的。中国人风俗 如许 做，美国人就是用的跟你相反的方法在做同一件事。我把它归结为一个人类群体，像中国这边是以团体 头脑 、团体 头脑 为特性 的，我们叫团体 理性。美国人那边 是以个体理性为中心 来思考 全部 的题目 。清华的本科生只有3000人，但是在规模就有将近 一万人，一万人当中险些 没有搞创业的，像李强是清华的创业峰会的会长，我问他有几个兵，他说最多的就几个人，厥后 找到一些大公司的高管。但是你会发如今 美国创业的满是 名校的，而且大部分 人是名校没毕业 的，完全相反，很故意 思。

　　我们先简单 的讲一下思绪 你会发现很简单 ，看中美两国的差别 。我们 把贸易 模式界说 成长处 相干 者的买卖 业务 布局 。假如 一个横轴当作 一个外部相干 着的依靠 程度 ，纵轴是一个贸易 模式的复杂程度 ，我们分下段，你会发现中国比力 乐成 的企业都在右上角，腾讯、阿里巴巴、360等等，美国比力 乐成 的企业都在左下角多一些。在两个地区 都比力 轻易 乐成 的大概 是在右边。而左上角这块险些 没有，这是一个非常故意 思的图，同样一种模式，在美国轻易 乐成 的程度 和在中国轻易 乐成 的程度 是不一样的。但是各人 要留意 到如许 一个征象 ，就是中美两国终极 会相互 交换 和买卖 业务 的精密 度会快速进步 。随着互联网的发展，本日 就可以感受到这一点。我信托 将来 三五年，通讯技能 的再方便，由于 技能 已经实现了，只不外 还没有形成一个风俗 。这个风俗 养成之后，也就四五年之后，很多 企业和企业之间的接洽 密度会非常的精密 和非常高。当时 候会有很多 很不一样的做法。

　　（评：我黑白 常附和 把贸易 模式明白 成长处 相干 者的买卖 业务 布局 ，然后在这个买卖 业务 布局 上再去明白 雷同 核心 本领 、顾客群等概念，可以有效 地将整个贸易 模式当作 一个体系 。）

　　我们来看一些具体 的例子。比如 说欣赏 器，欣赏 器在美国不停 都黑白 常简单 的贸易 模式。两种，一种是收费一种是免费，最早是收费，结果 被微软用免费的IE欣赏 器打倒 了。而且欣赏 器根本 上变成 大公司的标配，没有人想着用它赢利 的，像微软的IE、谷歌的Chrome以及苹果的Safari。但在中国，大 家都可以以一个欣赏 器为核心 计划 一个模式来挣很多 钱，而且可以创造一个几百亿市值的代价 空间。比如 360，他是通过360安全软件，让每一个机子上都用这个，然后保举 360欣赏 器，360欣赏 器、安全都是免费的，有了如许 一个免费的软件之后，各人 每天 要用，之后他就保举 360导航，谁人 导航每个月大概 都收几十万的人民币广告费，很多 收益来自于这个。再搞一个360游戏中心 ，以及360的搜刮 ，通过这几个方式里货币 化。再看搜狗，搜狗是靠输入法，每个机子上有搜狗输入法之后就保举 搜狗欣赏 器，然后搞主页导航、搜狗游戏中心 、搜狗搜刮 ，这两个模式实际 上是一样的，但是跟美国的模式是完全不一样的。再看Facebook和大家 网，Facebook黑白 常简单 的，一堆用户之间相互 发照片批评 等等等等，然后它就向这个圈子内里 投放广告，挣点击费 。由于有了如许 一个用户圈，以是 可以有很多 应用程序让各人 利用 ，利用 的时间 这个应用程序的模式非常简单 ，根本 上是分层模式。还可以把广告商的广告植入到应用程序当中按照点击大概 买卖 业务 量付费，根本 上是如许 几句话就可以说得很清楚 的模式。

　　（ 评：中国人计划 贸易 模式还是 挺锋利 的，如今 有不少美国的企业在学习中国的互联网企业计划 贸易 模式。创业模式创新也是创新的很紧张 一环。360确着实 贸易 模式上思考 比力 多的企业，我是比力 喜好 分开来对待 360的贸易 模式的。）

　　相应的，Facebook在这个底子 模式上不停 在不绝 的吞并 收购， 近来 就是190亿收购这个Whatsapp ，但是这内里 大多数都是为了提拔 本身 的气力 和产物 体验。比如 收购的Lightbox这个，各人 知道Facebook起来以后，他们也很不轻易 ，近来 一年扭转过来了。然后还不敷 ，就收了Whatsapp ，是为了增长 用户数。根本 上很简单 ，在原来模式的底子 上，不绝 的为用户提供更好的产物 服务和体验，去扩大用户数，通过这种方式来赢利 。我们拷贝Facebook的公司叫大家 网，它的收购根本 上是横向收购，收购很多 很不一样的业务。比如 收购视频网站、游戏网站、电商网站、内容网站等等，是横向并购的逻辑，这是大家 网的做法。刚才我已经表明 了，Facebook的并购和大家 网的并购， 两个人并购形成的状态很不一样，Facebook是为了加强 本身 的底子 ，吸引年轻用户，别的 一个就是提供本身 的产物 品类的。大家 网涉及很多 不干系 的范畴 ，用美国的市场做类比，大家 网就相称 与Facebook同时并购了游戏网站，Groupon、Zynga等等。根本 上是把美国市场完全业务不相干 的公司都收购到大家 网下面，两个做法差别 很大。

　　（评：对投资者来说，并购必要 警惕 ，大部分 并购都是不乐成 的，我个人对并购的见解 与魏传授 的明白 差别 ，我以为 并购要以品类为底子 ，要以品牌为切入点，假如 选择的一个品牌是弱的，那并购就未必成为上风 的泉源 。）

　　我们再看两个比力 大个的，谷歌和腾讯贸易 模式的演化方向。谷歌最早的时间 就是如许 一个搜刮 引擎，一套网页搜刮 的算法，用户到网上之后搜关键字，然后把这个广告相干 字出现 在用户面前 ， 它的红利 模式到如今 为止还是 如许 的，90%多都泉源 于广告商的付费。但是你看到它的复杂度是越来越高的，模式黑白 常简单 的。比如 说第二步发展， 增长 了外部的长处 相干 者这一类中小企业网站，编了一个软件，这个软件植入到网站上，创建 一个网站同盟 ，把这个点击导到谷歌背景 ，然后把用户的点击卖给广告主，这是第二阶段;第三阶段推出了内部的长处 活动 ，比如 E-maill服务，如许 就可以收到广告商的收入，然后又增长 行业内的传统看是竞争类的网站。这类公司的网站也有人点，把他们的点击卖给广告商，内部开辟 了很多 小的应用软件，只要有人点，它都可以去捕获 这些点击。假如 你把外部长处 相干 者的关系划出来，你会发现看起来非常复杂，但是目标 只有一个，什么目标 ? 谷歌汽车、谷歌眼镜，就是把全天下 这些可以数字化的信息，把它抓过来，通过一个应用软件抓过来。抓过来之后存好，当有人对这个信息感爱好 的时间 ，你点它就把这个点击卖给广告商来挣钱，由于 它的贸易 模式黑白 常简单 清楚 的。

　　（评： 谷歌是一个搜刮 品牌，而且也只能是一个搜刮 品牌，做谷歌汽车、谷歌眼镜，起首 要去掉谷歌两个字。贸易 模式必要 为定位服务，必要 有一个同等 性的方向。）

　　我在谷歌的时间 曾经跟谷歌一些工程师交换 ， 他们根本 上都是一句话，说我们是天下 上最自由的人。什么叫最自由?我每天 想来上班就上班，可以抱着狗来上班，背着小孩来上班，可以白吃白住。它是如许 一种很故意 思的状态，本身 的工作本身 定，每天 还又可以决定本身 干事的时间，公司谁也决定不了的时间。我说你们这个自由是在金鱼缸内里 的自由，你在这个金鱼缸内里 想怎么干就怎么干，但是你到了表面 不符合这个模式你这个业务、团队都会死掉。他们厥后 看了之后还是 比力 认同，说你们怎么把这个玩意儿画得这么清楚 ，我们也花了很多 工夫。这是谷歌的模式。从这个演化过程你会看出来，它的业务好象看着巴不着边的，但实际 上都是围绕最根本 最核心 的贸易 模式， 就是把数据卖给广告商，就是围绕这个模式，实际 上是媒体的模式在运转。

　　我们再看腾讯，这是它的一个大的业务不绝 产生的过程，1998年到2000年的时间 还是 即时通讯的软件。2001—2004年有了移动增值服务，2004-2007年有了流派 网站、QQ空间、2008-2010年网游、电子商务、搜刮 ;2010年到2013年丰收之际红利 模式多样化了，近来 这一年多两年，开始移动端的布局 。假如 我们形貌 业务贸易 模式，你会发现它的发展 过程是如许 的，一开始是一个软件，就是一个用户免费利用 的即时通讯的软件;第二步就开始，由于 有很多 用户了，就通过卖一些假造 形象，通过这种方式来卖钱，各人 看微信，微信第一个开始卖钱的也是假造 形象。以是 你会发现微信的挣钱过程会和QQ的挣钱过程很像，走的是雷同 的蹊径 。由于 这都是中国人的头脑 。假如 美国人来主导这个事大概 就是谷歌、Facebook这种头脑 ，很不一样也很故意 思。然后推出增值服务的，手机增值服务，手机游戏、彩铃等等，通过电信运营商来计费、分成的模式，都是基于即时通讯的，游戏也是，很全面，有线上的、线下的，都是引来流量分道差别 的游戏产物 。

　　（评；腾讯贸易 模式的核心 是利用 qq和微信在PC端和移动端构建了两个强大 的平台，在这个平台上引入其他的很多 长处 相干 者与红利 模式。着实 在生存 中很多 企业都在构建雷同 的贸易 模式，只是腾讯做得特别 出色 罢了，但贸易 模式是可以跨行业研究与运用的。）

　　变现的模式我们叫红利 模式，非常全面，既有增值服务的收费玩游戏，也有按游戏时长点数收费的，也有鼓励付费玩家和免费玩家买卖 业务 体系 抽税的，根本 上你能想象到的红利 模式，在这一个软件当中全部有。像Facebook也是，曾经很长一段时间来自于游戏，游戏的红利 模式就是收广告费，都不会玩的，美国人很简单 。以是 像前面Toni他们搞这个游戏的时间 ，就说他们为什么不像腾讯如许 去弄，他们不会玩，他们以为 那样玩是不对的，以是 当时 候是一个很好的机遇 ，在它那上面做这个很轻易 。假如 你把腾讯整个业务体系 图画出来发现它有很复杂的，根本 上是包罗万象 的业务体系 。比如 无线增值服务的收费，这块到如今 还是 不小的份额，尚有 像游戏、媒体，像各种互联网增值服务。像电商，电商也是。同样是电商，贸易 模式各种各样的都有，有按照分成收费的，有按照价差收费的。在美国一样平常 一个公司的红利 模式黑白 常单一的，他不会把很多 复杂的都放到一起。这是如许 一个做法以及新的微信的如许 一些新的货币 化开辟 的体系。由于 微信如今 还没开始有太多的收入，但是我们估计它会把前面这些全部都转化一下，变成 和这个雷同 的，反正这是很复杂的一个东西。

　　复杂模式在中国乐成 也有一个底子 ，也不是说全部 的复杂都能乐成 ，比如 刚刚左上角的图就复杂，但不太轻易 乐成 。乐成 都有一个简单 的原理 ，看起来业务之间的相干 性不强，但是都通过流量如许 一个线毗连 起来，在各自的贸易 模式中起到作用。假如 我们把这两种做一个对比分析，我们发现美国企业和中国企业相比，左边都是美国企业贸易 模式的特点，右边是中国企业贸易 模式特点。美国企业贸易 模式起首 从构造上看非常简便 ;中国的贸易 模式广泛 的非常复杂。第二，美国企业是基于贸易 模式驱动来开辟 技能 和产物 。中国企业典范 的用户需求驱动来开辟 贸易 模式。有一个用户需求，我就计划 一个产物 满意 它，实现这个产物 的贸易 模式，无数种。它根本 上是如许 一个搞法， 基于用户贸易 模式驱动，美国企业是基于技能 贸易 模式的。比如 美国有一个潘朵拉网站，全美国听音乐的时间50%在潘朵拉，但是收入50%来自于谷歌给他的分成。中国单一企业是多样化的，每个企业看起来什么都干，整个贸易 生态都是一样的;像BAT长得越来越像，我在美国的时间 ，曾经跟美国传媒学院的副院长，我给他先容 微信，我们说微信很好，客岁 年初的时间 ，他就问我微信是什么?我就发现我根本表明 不清楚 是什么。我说微信可以发短信，他说那不就是一个一个品牌的软件，我说微信可以视频通话，我说微信可以朋侪 圈，他说那不就是Facebook?以是 到末了 我也没有讲清楚 到底微信是什么东西。以是 如许 一个公司的产物 进入到没有的时间 你会发现你要讲清楚 很困难。但是中国人不消 讲就能搞明白 ，这是差别 。

　　（评：两种驱动模式都是属于创新的范畴。）

　　我们客岁 在美国一起交换 的时间 ，墨迹气候 ，中国做气候 最大的公司，他也是典范 的中国式做法，气候 我记得很多 流量，跟这个流量开始弄一些游戏、搞一些媒体，卖一些东西，搞得很复杂，到了美国我说你们预备 怎么干?他说也预备 如许 干。我说如许 干肯定搞不成。你得选一个细分市场大概 一类各人 需求最强的你就做这个，别的会有配套给你做。你假如 像中国如许 做，你会发现乐成 的大概 性非常低。这就是两国生态的特点，完全相反。相应的结果 也是完全相反的。美国企业你会发现服从 很高，都是一些小公司，估值都是几亿几十亿，服从 非常高。但是实际 上美国的柔性很弱，这个市场需求一旦发生变革 这个公司一下子就完蛋了，诺基亚、摩托摩拉、柯达都是如许 的。一旦这个市场的需求布局 变了，一下子就崩掉了，以是 柔性弱、服从 高;中国企业是柔性强、服从 低。我记得2007年有一本书叫《差距》，它如许 写的，也很符合中国人的胃口，拿出一个美国公司，拿出一个中国公司对比，各人 在愿景、理念、任务 、战略、管理，一个一个比，这边是诺基亚、摩托摩拉、惠普、柯达、IBM一堆;这边拿的是中国公司、遐想 、华为、TCL，一比你发现中国公司全都不可 ，全跟跨国公司差一大截。但如今 六年多已往 了，你再看那本书那些讲跨国公司的企业大多数都死了，大概 在死的路上。而中国企业你发现好象歪歪斜斜的还继承 走着，而且预计十年内不会死掉，这就是中国很故意 思的，我们柔性很强，应对不确定的本领 很强。但是我们服从 很低，人均的市值，人均利润、人均业务 额非常低，非常可怜的。这就是这两边 很有特点的一个东西，都是各有上风 ，但是缺点也非常显着 。

　　美国企业把它叫布局 化需求和供给，就是大吞吐量的需求和供给;中国企业都是碎片化，比如 我要买一个41寸的电视机，美国企业大概 就一个41寸，我们可以搞出20个41寸，我为这个事专门讨教 过宝洁的人，我说你为什么如许 做?是不是跟中国人的思绪 一样的，碎片化的需求碎片化的供给，原来 是一个团体 然后切来供给。宝洁说我们当有这个市场需求之后，我们肯定 会评估这个需求到底能不能挣钱，有没有规模经济，假如 没有规模经济绝对不会满意 你这个供给。但我们中国人就以为 美国企业都是需求导向的。也不知道这个商学院没学好，商学院偶然 间 就瞎说，凭感觉在说，导致各人 都搞得很辛劳 。三八妇女节各人 应该苏息 的还坐在这儿，以是 我为什么说要轻松学习。我看中国人好象都很辛劳 ，但是你要不辛劳 将来 没保障，人家一点事没有，该苏息 就苏息 。

　　我们整个企业跟创造代价 的企业模式关系很大。美国企业的生态下面目面貌 易产生电负性的模式，而且大概 这个电负性模式产生的时间 可以进步 生态的布局 服从 ;中国的企业根本 上是模仿 性连续 创新为主，整个生态服从 大概 会比力 低;美国企业是开放式兼容接口，小公司轻易 借助大公司发展 ;比如 李总问的为什么你不怕大公司学，人家大公司根本不会学你，你小的我干嘛要学你，谁知道你会不会长大，固然 背面 你长大了我也可以谈一个代价 ，我们可以变成 一家。我们全都是封闭的，有小公司就想办法超你大概 挤你，以是 小公司也得封闭起来，我本身 独立发展 ，我要干什么事都本身 干，找别人不靠谱，过两天就把我的东西弄走了。完全不一样，这个差别 是完全相反的。

　　将来 我个人以为 ，美国企业模式的特性 和中国企业模式特性 实际 上是可以做一个连合 的。这个连合 的状态，有如许 两个特性 ， 一个我们叫做在一类贸易 生态当中，比如 互联网、汽车、家电，有很多 横向的底子 办法 ，在这个底子 办法 之上，有很多 专业化的公司。模式简单 清楚 的公司用我这个平台各人 在相互 竞争，各人 都是有规模经济的，你再大一点发现你没规模经济，再小也没有规模经济，都是最挣钱的服从 最高状态的。很多 同类公司在这上面，我们这个叫横向平台化、纵向专业化，这是一个状态。 我以为 假如 能到达 如许 一种状态就能实现生态效益也高，每个公司的服从 也高。尚有 一个状态，和这个是并行不悖的，我把它叫做建立 性颠覆的贸易 模式，成为一种主流贸易 模式。已往 十几年哈佛的哈利斯顿传授 提出的颠覆式创新的概念非常盛行 。这个概念的盛行 就给各人 一种冲动 大概 一种机遇 ，什么机遇 呢?就是行业内有一个老大，你以一个不一样的贸易 模式进入把它打倒 ，你成为一个把持 的老大，根本 上是如许 一种瓜代 的过程，我们叫颠覆式创新。这个过程也还是 对社会生态的服从 有丧失 的。 我们如今 提出一个新概念叫建立 性颠覆，我们李强总讨论了好久 ，说叫建立 性颠覆，什么意思呢?就是这个行业内、生态内有一个把持 的贸易 模式很独特的公司，在这个行业内。我以一个跟他完全不一样的贸易 模式，也进入到这个行业当中，我的贸易 模式跟你不一样，但是我们两个都是把持 的。

　　（评：建立 性颠覆大概 是一个不错的idea，第一次听说。说白了建立 性创新就是使得行业中几个贸易 模式得以并存的状态 ，各自找到了生存的利基。利基的存在根本还是 在于企业找到了符合 本身 的代价 网络，从而基于此创新贸易 模式。）

　　将来 全部 的行业生态，假如 是如许 一个状态，这是第二个状态特性 。你会发现全部 企业既能享受把持 服从 的上风 同时又给创新留下了很多 空间。我举一个例子各人 领会 一下，你就会发现如今 已经有一些行业有这个迹象，比如 说旅店 大概 房客到表面 观光 然后去住房子的市场，在美国有三个贸易 模式，完全不一样的公司。都是为住客提供留宿 的，一个home one就是你有房子，空闲的拿上来，到我这儿相称 于做广告，一年给我交150万的广告费，我们两个买卖 业务 跟它不要紧 ，这个做得很大;第二个公司是如许 的，你有房子，你把你的房子放到我这个网站上，但是用户在我这个网站上看到之后，你必须在我这个网站上跟房客买卖 业务 ，我根据你们两个的买卖 业务 金额两边 收佣金，一边3%一边6%，这个公司也发展很快，三年之间房间数高出 携程。携程也很锋利 ，十年时间开了将近 2000家店，人家三年时间就高出 了十年搞的房间数; 第三家公司就创造了更故意 思的模式，比如 说北京某个城区住旅店 ，你说你要住四星级旅店 ，它不是先选旅店 ，是先选你乐意 花多少钱在这个地区 住一个四星级旅店 。然后你说50美金、80美金，然后你去订，假如 很多 人都投，有80的、70的，末了 最低代价 可以在那边 住一个四星级旅店 一晚上。我们把这种模式叫做拍卖加顾客订价 。

　　（评：第三家公司的贸易 模式着实 是很故意 思的，而且还成绩 了一家很大的上市公司。）

　　它的原理是如许 的，每一个高星级的旅店 都不大概 是满房的，因 此会把尾房全部买断，然厥后 做顾客订价 的拍卖。由于 很多 人都发现我怎么40美金、50美金抛一个就可以去住，住一个五星级旅店 ，平常 一两百美金的，这种征象 各人 明白 之后都乐意 去做。人有好赌的生理 ，以是 就是如许 一个很简单 的模式，做得非常大，这个公司大概两三百人，市值300亿，我记得腾讯400多亿市值的时间 有2万多员工。当时 400多亿美金市值有2万人，他只有300人，这三家公司贸易 模式完全不一样 ，不大概 竞争，订价 都是不一样的，全部 东西都是不一样的，整个都是属于给一个外出的人办理 晚上留宿 的，都是办理 这个需求。但他们都是把持 的，相应的又给创新留下了充足 的空间。我以为 如许 一种状态，大概 是最好的一种状态。由于 把持 固然 服从 会高，但是长期 服从 不会高。但是把持 有一个致命的缺点 ，就是它克制 创新，克制 创新就不会让社会发展。

　　美国对把持 黑白 常反对的。洛克菲洛曾经把持 了90%的原油石材，末了 被逼迫 驱逐 ，但中国要有一个公司是把持 的各人 都很敬佩，由于 每个人都想当帝王。把持 确实有好的一面也有差的一面，这点也是在差别 环境 下各人 的认识 不一样。有没有一种状态，我们如今 想可以或许 办理 这个题目 ，既有把持 又给创新留下空间，这个时间 大概 是一种最佳状态。 我们把这个叫建立 性颠覆加上横向平台化加纵向专业化，这两个特性 是一个生态的。不管在哪个国家大概 地区 ，这个生态的两个特性 可以或许 具备的话，我信托 在这些生态当中的企业也好，个人也好，各人 既可以或许 享受到高服从 。高服从 享受最重要 的标准 就是上班时间上班，放工 时间跟上班不要紧 。这是我定的一个标准 ，又可以或许 这个社会在不绝 的快速进步。人的聪明 才智可以或许 连续 发挥出来。

　　再回到如许 一个图，这个图是昨天晚上想出来的，我以为 这个图很故意 思，这几个公司，谷歌、苹果、百度实际 上是属于中国公司和美国公司采取 这类步伐 都比力 轻易 乐成 的。腾讯、阿里巴巴、360的模式是在中国环境 下，这种用户、制度环境 、长处 相干 者、竞争格局模式下轻易 乐成 ，这边是在美国轻易 乐成 的。但这种模式拿到中国来很难乐成 ，实际 上中国的模式拿到美国去，乐成 的概率也很低。以是 右上角由于 汗青 缘故起因 还没有，但我信托 有了汗青 之后大概 也很难有。各人 有爱好 可以帮我填填空，看看能不能找到。将来 两边 都是环球 化的，中国的互联网公司在美国也可以或许 做得很好，美国的公司在中国也能做得很好，我们不思量 政治因素，大概 那种模式都是在右下角的如许 一些模式。这是我们如许 一个分析以及先容 ，盼望 能对各人 去看中国企业的互联网模式和美国企业互联网模式有所资助 。

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